| |
简评： |
|
|
| |
⊙张伟，1994年开始在美国、日本等世界著名企业任职，系统研究现代销售管理理论与实战案例。
⊙代表著作有《塑造销售高手》《双向销售管理》等。作为销售管理咨询顾问，曾为数十家大型企业主持设计销售管理体系，并以当今先进观念和技术对这些企业的销售和销售管理人员进行专业培训，张先生主讲的《业务员专业销售技巧培训》VCD教学光盘，现已成为数千家企业的专用教材，其中包括海尔、海信、TCL、柯达胶卷、成都地奥、汇源果汁、承德露露、日本欧姆龙、中华自行车等。2000年受中央电视台和中央教育合邀请，以特邀销售管理专家身份出席《全程信用管理模式》系列电视讲座。
⊙《双向销售管理模式》是一套我国广大企业急需的专业水平高、实战操作性强的销售管理模式。它一方面能全面提高销售业绩,另一方面能降低销售管理风险，是企业实现销售管理升级和提高市场竞争实力的重要武器,也是培养现代职业销售经理人的好教材。 |
|
|
| |
内容简介： |
|
|
| |
|
|
|
| |
目录： |
|
|
| |
⊙模式以新经济时代市场竞争为背景，通过强化销售信息管理,全面提高销售的决策、预算、信用和资源的管理质量。同时,设计出一整套完善的销售组织内部管理体系和业务管理流程，方便大家迅速掌握销售管理要领、方法和技术。
⊙模式深刻剖析了当前我国企业销售管理的核心问题,提出了销售管理要维护企业长期利益这一理念。在业务管理和组织人员管理中,不但要重视提高销售的业绩，同时也应该重视经营的风险防范和成本的控制工作，这些都是企业规范化销售管理的基础。
⊙模式中所涉及的各个销售管理环节,无不渗透着双向思维。双向思维既是当代职业销售经理人的思想工具,也是开展业务工作的管理哲学,学会自觉地从正反两个方面思考问题和处理问题,才能永远立于不败之地。
⊙本套VCD教材内容丰富详实、制作精良。通过主讲人深入浅出的讲解、实景拍摄和三维演示，可以使大家在轻松愉快之中掌握这套模式。它适合于广大企业上自高层管理者，下至普通业务员的集中学习。 |
|
