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简评： |
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刘永炬，是国内营销实战派顶级专家，北京大学、中国社会科学院研究生院客座教授。刘永炬先生曾主持及参与了联想集团、海尔、长虹、可口可乐、康师傅等几十家著名品牌及许多国内中外企业的咨询及服务工作。在二十余年的市场运作中，刘先生成功地把国外先进营销理念运用到中国的市场实践中，积累了丰富经验，取得了十项成果。被港台的一些专业营销顾问誉为“大陆营销实战第一人”。
◇曾在《光明日报》《中国企业报》《市场与营销》等国内大型报纸期刊上发到论文六十多篇。其中《从东方战略营销业现状》入２０００年《中国国情报告》。著有《中国通路行销》《媒体组合》《市场生动化》《消费品促销》《消费品企业销售管理》《广告策划与创意》《中国市场促销误区》等著作。
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内容简介： |
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◇营销作为一个市场的主体工作，越来越被企业所重视。企业要想长足发展，就必须拥有先进可行的市场营销方法。如何将西方先进的营销理念与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点，正是这套讲座中亿讲的重点。
◇此套讲座运用了实战的手法，系统讲解了营销的各种要素、各个环节之间的关系及如何运用，从品牌与产品之间的关系，到如何利用这种关系进行有效的推广；从通路运用到终端控制；从媒体组合到销售管理；从实战指导到市场误区；从促销运作到广告创意等各方面具体讲解了营销的各个层次及各个角度的利用方法，具有很强的实战及可操作性。
◇此套讲座浓缩了刘永炬先生二十余年的市场实战精粹，运用了大量的案例讲解使很多抽象的问题生动化；深奥的理论通俗化；零散的步骤系统化，是企业必备的培训工具，也是营销人员必不可少的参考资料。
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目录： |
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☆第一讲 实战营销概述 ☆第二讲 内容与形式
１、市场营销的核心概念 １、市场推广的种类
２、市场营销的核心元素 ２、推广包含的内容
３、市场的平台演化 ３、推广与促销的区别
４、营销过程的工作内容 ４、市场推广的目标选择
５、营销的手段和要素 ５、推广要解决的问题
☆第三讲 产品推广 ☆第四讲 品牌推广
１、产品概念的推广时间控制 １、品牌概念的推广时间控制
２、产品定位 ２、产品品牌与认知
３、产品的概念与认知 ３、品牌定位
４、产品的特点与认知 ４、品牌现状分析
５、理性产品的概念认知 ５、营销过程定位
６、感性产品的概念认知 ６、不同的品牌定位方式
☆第五讲 促销运作 ☆第六讲 概念与诉求创造
１、促销对产品推广的作用 １、产品概念的来源
２、促销对品牌推广的作用 ２、品牌概念的来源
３、促销在不同市场条件下的功能 ３、消费者分析
４、季节性促销方略 ４、产品品牌概念的塑造
５、促销工具的利用 ５、推广过程的诉求控制
☆第七讲 媒体利用 ☆第八讲 管理与控制
１、媒体和推广工具利用 １、营销中的推广配合
２、媒体的优劣势分析 ２、市场推广与销售的任务配合
３、产品不同阶段推广工具的利用 ３、不同时期的管理配合
４、市场不同阶段推广工具的利用 ４、不同时期的末端控制
５、不同产品的推广工具利用 ５、市场建设的层次控制
６、媒体组合的规则
７、不同时间的媒体组合规则
８、不同产品的媒体组合规则
☆第九讲 市场推广的误区 ☆第十讲 实战推广要点
１、不了解消费者的认识过程 １、不同时间的营销重点与推广
２、不了解产品与品牌的关系 ２、产品企划对推广的作用
３、推广中的时间顺序不对 ３、推广不同市场特点
４、推广与市场建设 ４、确立推广的力度
５、误区与归避 ５、市场的拓展与建设
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