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市场营销管理

编号:1-655-00888 
主讲:欧洲商学院教授 
出版社:大恒电子出版社 
出版日期:
组成:10张中英文双语光盘,10本中英文对照配套教材
原价:1280元
优惠价:840元
立即节省:440元
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上架时间:2006-6-27 15:34:35 

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  简评:
  比德·多勒教授 英国华威大学市场营销和策略管理专业教授
哈曼·西蒙教授 曾任欧洲商业管理学院院长,一家战略与市场营销咨询公司的董事长和首席执行官。
托尼·霍普教授 欧洲商业管理学院客座教授,负责讲授战略成本管理课程。
本·本绍教授 欧洲商业管理学院信息技术专业的教授。
詹·德敏教授 欧洲商业管理学院教授,
让·克洛德·拉雷舍教授 曾获得过欧洲商业管理学院学生会评选的年度最佳教授奖。
  内容简介:
 
  目录:
  《亚洲市场的特点》
The Feather of the Asian Market
主讲教授:阿诺德 迪 梅教授 Arnoud De Meyer
亚洲市场的优势与潜力
进入亚洲市场的三条规律
进入亚洲市场应做的准备

《欧洲市场的变化》
The Euro World a Strategic Analysis
主讲教授:詹 德敏教授 Jean Dermine
国家货币对国际经济的影响
欧元对消费者的影响
欧元对公司的影响
欧元对金融市场的影响

《企业营销战略》
Strategic Marketing
主讲教授:菲力普 纳尔特教授 
营销的基本概念及其本质
营销的组成部分
营销的规划过程

《如何制定营销计划》
Markting Planning
主讲教授:彼德 多勒教授
如何制定营销策略
如何发展营销计划
营销战略中的关键问题
有关营销计划的内容概括

《企业销售管理》
Sales Management
主讲教授:查尔斯 沃特曼教授 
销售经理的使命与工作任务
如何招聘销售人员
怎样进行培训工作
销售业绩的评估方法
销售团队的薪酬制定
销售区域的划分方法
激励手段
如何组织成功的销售竞赛
成功销售经理的基本条件
销售经理的工作任务
基本概念与核心观点 
 《赢利性定价》
Pricing for Profit
主讲教授:哈曼 西蒙教授 
价格和营销组合
价格和竞争
定价决策的过程
价格差异分析
国际定价标准
新产品如何定价
主动降价与被动降价

《价格谈判之一 ---讨价还价的原则》
Price Negotiations Part:1
主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授
从埃彼斯案例分析卖方的观点
谈判过程的两个关键要素
确定谈判尺度
确定谈判目标
谈判的艺术

《价格谈判之二 ---讨价还价的原则》
Price Negotiations Part:2
主讲教授:英戈玛 迭瑞克教授
谁先开价:报价的关键因素
怎样报价:提出条件的方法
如何对开价做出反应
还价技巧:让步的方式
确认报价:锁定最终结果
价格谈判中的四项基本任务

《企业经营与客户定位》
Customers Focused Operations
主讲教授:杰佛里 米勒教授
什么是定位于客户的经营活动
经营的有效性及其与客户定位的关系
推动经营变革的动力
如何将传统的定位结构改变为客户定位

《客户关系管理》
Customers Management
主讲教授:托尼 霍普教授
顾客满意度与企业收益的关系
顾客忠实度与赢利性
如何将客户关系变成赢利关系
案例分析:顾客赢利的系统性方法
案例分析:分销渠道赢利性的差异 
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