杜继南 十年营销管理和培训经验,曾为南航、广州移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。

本系列VCD将帮助您和您的企业：
——提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；
——掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；
——把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；
——在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

适合对象：

◆ 总经理及决策高层
◆ 销售经理、主管
◆ 销售人员、商业代表
◆ 企业管理人员

教材特点

◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

第一讲 什么是成功的销售谈判
1.1 谈判的基本概念
1.2 销售谈判的特点
1.3 双赢的态度
1.4 何为成功的谈判

第二讲 销售谈判的八大要素
2.1 要素一：目标
2.2 要素二：风险
2.3 要素三：信任
2.4 要素四：关系
2.5 要素五：双赢
2.6 要素六：实力
2.7 要素七：准备
2.8 要素八：授权

第三讲 销售谈判的准备流程
3.1 谈判过程的三步骤
3.2 谈判的准备

第四讲 销售谈判的策略制定
4.1 寻找共同点
4.2 外部因素影响
4.3 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
5.1 谈判妙计——RUSE
5.2 谈判的跟进

第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
6.1 职业采购的谈判原则和采购哲学
6.2 谈判的四项法则
6.3 如何面对拒绝压力
6.4 如何突破谈判僵局