第一讲 销售经理的角色与职责
1.1 销售团队在企业中的地位
1.2 销售经理的角色和职责
1.3 销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
2.1 销售团队的定岗、定编、定员
2.2 销售代表的招聘

第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设
3.1 销售培训方案
3.2 销售人员的发展
3.3 团队合作与建设

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
4.1 销售代表绩效评估
4.2 销售代表的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策
5.1 市场分析
5.2 目标制定
5.3 市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估
6.1 销售预估
6.2 销售预算
6.3 销售渠道
6.4 销售方式
6.5 销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬
7.1 领导和管理
7.2 激励的方法
7.3 销售人员的激励
7.4 表扬的方式
7.5 问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协访
8.1 培养下属有什么好处
8.2 培训与辅导
8.3 专业辅导模式