本系列VCD将帮助您和您的企业：
——科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式；
——针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案；
——掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢；
——全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。

适合对象：

◆ 总经理及决策高层
◆ 销售总监、大区经理、片区经理
◆ 销售主管
◆ 市场部推广人员
◆ 想进一步提升的销售人员

教材特点：

◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

第一讲 确定切实可行的铺市目标
1.1 信息的收集与研究、案例分析
1.2 制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲 选择、使用铺市人员的策略及方法
2.1 铺市人员的组织、练习与讨论
2.2 铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

第三讲 把握铺市时效，制定有效的监控制度
3.1 如何把握铺市实效、案例分析
3.2 制定合理的激励政策
3.3 制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

第四讲 保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
4.1 如何解决后期服务不到位
4.2 案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率
4.3 制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲 对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
5.1 目标客户调查
5.2 制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配
5.3 客户数的分配
5.4 交通工具的使用
5.5 时间的有效运用
5.6 合理的路线规划
5.7 制定铺市人员的拜访步骤

第六讲 新产品铺市时的销售技巧培训
6.1 铺市前的销售技巧培训