◎为什么学习本课程
　　大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源，而其余80％的客户则只能带给企业20％的销售贡献。对企业而言，大客户的营销做得如何，意义重大。如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户销售策略至关重要!

◎本课程学习目标
　　☆学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求
　　☆如何将小的销售定单变成一个大的销售定单
　　☆如何接近大老板，让大老板满意
　　☆如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意
　　☆学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖

◎谁需要学习本课程
　　☆企业总经理
　　☆营销副总、营销／销售总监
　　☆各级销售主管及销售代表
　　☆客户服务和支持部门主管