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简评： |
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中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。美国80%的企业破产，是因为执行不到位的问题，而中国80%的企业破产，是战略性错误导致的。
本课程将详尽分析在总结中外无数企业成败案例基础上提炼出来的决定企业和人生成败的21条战略法则，并以大量中外企业成败的案例为证。一个人或一家企业如果遵循了这些战略，将事半功倍，人生将会取得辉煌成就，企业将长盛不衰；而如果违背这些战略，一个才华横溢的人也可能终其一生碌碌无为，企业则必将走向灭亡。
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内容简介： |
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通过本课程您将学到什么:
1、理解和领悟正确的战略观念
2、提高战略意识，提长运用战略、制定正确的能力和战略管理水平；
3、懂得战略不是一个随心所欲的目标或一句空洞的口号；
4、明白战略不只是老板和领导的事，也是每个员工的事；
5、认识到战略不是因为复杂而犯错误，战略经常因为不被正确认识和重视而犯错误
6、企业上上下下可以利用21条战略作自我检测
何学林
清华、北大高级总裁研修班、MBA班特聘教授
中国企业战略导师、实战派经济学家、中国十大营销策划专家、中国十年最具影响力策划专家、中国城市策划第一人、中国第一代著名策划家、中国广告、设计、企业品牌评审委员会专家委员、资深资本运作家、财经作家……
曾在国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外工程总公司）、“最大民营企业”（南德集团）、大型财团（幸福集团）和房地产集团（广州南大门房地产集团）任董事长、总经理、常务副总裁、资本资产运作中心总经理、总策划、证券部经理等。
曾经服务过的企业有：中国电信、中国移动、联想、海尔、国美电器、首创置业等著名企业。 |
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目录： |
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第一条：金钱至上战略
——赚钱才是硬道理
（1）美其名曰“干事业”
（2）挖空心思搞政治
（3）想方设法铺摊子
（4）为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好
（5）千方百计圈钱
（6）赚钱面前人人平等
（7）企业家的英雄时代已经到来
（8）赚钱是企业家最大的事业和政治
第二条：抢先战略
——“快”比“好”更重要
（1）“第一”胜过“更好”
（2）“快”比“好”更重要
（3）追求完美等于“死亡”
第三条：超前半拍战略
——要当“先行者”，而不要成为“先驱”
（1）超前“半拍”恰到好处
（2）过度超前的代价
第四条：细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场
（1）创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
（2）创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
（3）创造了第一之后就要大力促销
第五条：抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要
（1）如何抢占大脑
（2）出奇制胜
（3）顺势而为
第六条：观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
（1）观念胜过事实
（2）以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其实是走入了误区
（3）客观事实是不存在的
（4）改变人们已有的观念是徒劳的
（5）人们的观念还会受周围人们的影响
第七条：聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念
（1）只拥有一个概念
（2）概念越简单越好，简单而且单一
（3）其它优点消费者自己会给你的
（4）成功的企业都只拥有一个概念
（5）不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念
（6）一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位
第八条：专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念
（1）独一无二者“吃肉”，跟风者只能“喝汤”，而更多的时候往往连“汤”都喝不上，只能喝“西北风”
（2）专业化是钉子，多元化是棒锤，东一榔头西一棒子
第九条：品牌专有战略
——品牌延伸常常导致企业毁灭
（1） 品牌延伸是自然而然发生的错误
（2） 品牌延伸的危害有三
（3） 若要进入细分市场或多元化也要给新产品取新品牌名
（4） 为什么品牌延伸错误屡犯不止
第十条：有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
（1） 要想成功，必先懂得牺牲
（2） 牺牲产品种类
（3） 牺牲目标消费者
（4） 牺牲层出不穷的市场机会，以不变应万变
第十一条：针锋相对战略
——“对着干”比“跟着干”更有效
（1） 要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手
（2） 七喜如何对着干
（3） 佩珀如何对着干
第十二条： 针对第一战略
——若想做第二，你的战略就应针对第一
（1） 不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一”不同
（2） 百事如何对着可口干——“新一代的选择”和“它们终于认输了”
（3） 《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干——“砰，我们打中了！”
（4） TCL如何对着步步高干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”
（5） 温迪快餐如何对着麦当劳干——“牛肉在哪里？”
（6） 仕奇如何对着世界名牌干——向世界名牌宣战，虚恍一枪
第十三条：唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
（1） 人生中的“一招鲜，吃遍天”
（2） 企业经营中的“一招鲜，吃遍天”
（3） 市场竞争中的“一招鲜，吃遍天”
第十四条：通俗化战略
——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗化可以使传播更能到达消费者，从而更加有效。
（1）消费者不是广告人，他们不研究广告
（2）傻广告何以成功——芸芸众生俗者多
（3）玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
第十五条：坦诚相见法则
——消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处。
（1）承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备
（2）承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传
（3）你承认的不足必须是已被人们认为的弱点，你的坦白能得到消费者的认同，而不能自曝内幕
（4）诚实是最好的策略
第十六条：如履薄冰战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。
（1）骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸
（2）表现之二是内部人事纷争和外部应酬应接不暇
第十七条：败中求胜战略
——正视失败，才能败中求胜
（1）对待错误应该尽早发现错误，并及时采取措施停止损失
（2）说“我们都错了”比说“我错了”要轻松得多
第十八法条：大势把握战略
——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚潮流
（1） 未来不可准确预见，但趋势可以把握
（2） 走在趋势前面的人，他的成就是惊人的
（3） 市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，都不能把握趋势
（4） 把握趋势与追赶时尚是两码事
（5） 追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空
（6） 不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
第十九条：公关优先战略
——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳
(1) 广告是风，公共关系是太阳
(2) 今天做广告是在万分之一的效果上做创意
(3) 做广告找死，不做广告等死
(4) 将广告效果提升一万倍的方法
第二十条：傻瓜化战略
——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用
（1） 技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜
（2） 傻瓜相机是一个典范
（3） 傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉
（4） 小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化
（5） 傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做
（6） 赚钱方法太复杂，企业做不大
（7） 傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力
（8） 傻瓜化是经商的通用法则
（9） 傻瓜化就是标准化
（10） 样板市场是将营销模式傻瓜化
第二十一条：资金为王战略
——手中始终握有资金
（1） 不要把所有的资金全部投进去
（2） 企业要良性循环才能始终握有资金
（3） 要在有钱时借钱
（4） 没有钱是万万不能的 |
