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《实战营销策略与成功技巧》简装

编号:1-656-04070 
主讲刘永炬 
出版社:中经录音录像中心 
出版日期:
组成:VCD 20 盘
原价:1300元
优惠价:695元
立即节省:605元
折扣:5.3 
赠送:无 
上架时间:2007-5-18 14:42:03 

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  简评:
 
  内容简介:
  资深培训人传播全新营销理念
  实战派营销专家传播营销技能
  高级营销咨询顾问化解营销疑难资深培训人传播全新营销理念
  实战派营销专家传播营销技能
  高级营销咨询顾问化解营销疑难
  目录:
  营销策略篇:
·营销经理必备的营销技巧
   ——配置设计、关键战术、战略
·发展竞争优势的两个基本源泉
  ——改善生产过程
  ——提高产品价值
  ——日本和西方国家经验
·营销策略金三角
  ——公司、顾客、竞争者
·可口可乐3买策略
  ——买得到
  ——买得起
  ——乐得买

市场推广篇:

·推广是什么
  ——种类、内容
·推广策略
  ——促销策略、传播策略、媒体策略
·产品推广与品牌推广
  ——区别、阶段重点、时间转换
·推广中的工具利用
·推广中的
  ——种类、功能、运用、方略
·推广控制
  ——通路推广和推广拉力的时间控制
  ——推拉组合不合理:拉力过大、拉力过小

渠道运作篇:

·销售网络的开发
  ——销售网络模式
  ——销售网络的职能
  ——销售网络的开发模式
  ——销售网络的创新
  ——销售网络建设中的问题
·销售网络的有效运作
  ——销售网络有效运作的条件
  ——销售网络的管理
  ——销售网络的整合
·终端市场运作
  ——胜负决定在店头
  ——终端市场促销

销售技巧篇:
·传统的(以我为中心)销售
  ——销售流程、销售拜访技巧
·销售的三个层次
  ——赢一输、双赢、共同成长
·优秀销售员的特点
  ——诚实、专业、会聆听、以客户心理需求为中心
·有效开场的四步骤
  ——第一次拜访:问候及自我介绍、概述利益、拜访目的、拜访时间
  ——再次拜访:问候客户、回顾、拜访目的、拜访时间
·以客户为中心的销售过程
  ——了解现状、提问扩大问题、扩大需求、了解调整购买特性、推荐产品、完成销售、优质服务
·处理投拆六步骤
  ——仔细倾听、复述投诉、道歉、认同用户的感受、阐明将采取的措施、表示感谢

广告媒介篇:
·企业广告观念误区分析
·广告效果构成
  ——沟通效果、销售效果、营业效果、公众效果
·广告效果管理
  ——事先预测、过程控制、阶段评介
·企业广告实务操作
  ——企业内部:策略、目标概念、投资、系统能力
  ——企业外部:目标、环境、创意、媒体、投资、服务
  ——企业广告预算的分配
  ——怎样选择媒体
  ——媒体效果预期与考核

科龙篇:
·整合营销 发展之道
  ——科龙的整合营销
  ——整合营销传播在科龙的实践
·最“值钱”的队伍
  ——“橄榄型”与“哑铃型”
  ——高效销售团队的建立与管理
  ——科龙对营销人员的评估与激励
·产品多元化与因地制宜策略
  ——科龙如何做好新产品上市策划方案
  ——科龙布货与终端业务技巧
  ——科龙大单的销售技巧
·打造世纪品牌
  ——品牌的建立与管理
科龙的多品牌战略与“4321”过渡策略
  ——科龙的世纪品牌工程
·客户服务 永无止境
  ——科龙的“全程无忧”服务
  ——科龙吸引与说服顾问的技巧
  ——科龙的售后服务顾客满意度的达成
  ——如何应对市场纠纷
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