《新经销商选择和新市场开发》课程意义：  

* 理解厂商关系的实质和通路管理；
* 掌握商超选择与进店方法；
* 理解代理/经销商选择的思路与标准、注意事项及误区；
* 掌握代理/经销商选择的工作流程和评估工具。  

《新经销商选择和新市场开发》课程对象：  

* 负责经销商管理执行的企业一线业务人员；
* 期望提高经销商管理质量的区域经理、城市经理、渠道经理、业务经理等；
* 快速消费品行业的各级业务及业务管理人员；
* 其他行业涉及通路管理的业务及业务管理人员。