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简评： |
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杨连民
高级培训师 ☆ 国家计委药品价格专家评审委员会委员 ☆ 现任国内著名药业集团营销公司常务副总经理 ☆ 具有20余年医药企业营销管理的实战经验 ☆ 擅长医药企业通路调整、经销商选择与管理、整合营销传播系统招商、药品集中招标采购及医药企业的物流管理等方面的策划与运作
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内容简介： |
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☆ 本课程通过深入浅出的讲解和丰富生动的案例，系统讲授了医药商务主管的岗位职责、素质要求、销售渠道的设计、商业客户的开发管理及建立信用管理体系等一系列销售管理知识，使商务主管切实掌握医药销售渠道管理的相关技能，增强开拓市场的能力，最终促进企业销售业绩的持续提升。
■★课程目标
1. 全面了解医药商务主管的职责
2. 学会销售渠道管理的一般策略
3. 掌握销售渠道管理的创新技能
■★课程对象：
★ 医药企业销售经理、主管及销售人员
★ 医药商务经理、主管
★ 医药企业一线商务人员、市场人员
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目录： |
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□☆第一讲 医药商务主管角色认知
1．引言
2．医药商务主管角色认知
3．医药商务主管的业务内容与管理误区
4．如何提升医药商务主管的销售技能
□☆第二讲 销售渠道的设计与选择
1．销售渠道的功能
2．销售渠道的核心问题
3．销售渠道的设计与选择
□☆第三讲 医药企业销售渠道的特点
1．引言
2．医药企业销售渠道的模式
3．变革中医药销售渠道的特点
4．未来药品市场的格局与趋势
□☆第四讲 医药企业销售渠道策略
1．医药企业销售渠道的常见问题
2．渠道问题产生的原因
3．医药企业销售渠道策略
□☆第五讲 商业客户的开发
1．引言
2．商业客户的细分
3．商业客户的开发
□☆第六讲 商业客户的管理
1．引言
2．商业客户分类与考评的原则和方法
3．商业客户的激励与分级管理
4．商业政策及销售协议、销售合同管理
□☆第七讲 销售渠道的冲突及解决
1．引言
2．渠道冲突是不可避免的
3．解决渠道冲突的有效程序和方法
4．如何处理商业客户之间窜货
□☆第八讲 建立信用管理体系的必要性和途径
1．传统应收账管理的困惑
2．建立完善信用管理体系的途径
□☆第九讲 建立信用管理体系的具体方法（上）
1．引言
2．事前管理
3．事中管理
□☆第十讲 建立信用管理体系的具体方法（下）
1．事后管理
2．信用管理小结和实际问题讨论
□☆第十一讲 深度市场开发的意义与策略
1．引言
2．深度市场开发的意义
3．深度市场开发的策略
□☆第十二讲 深度市场开发的主要内容与具体方法
1．引言
2．深度市场开发的主要内容
3．深度市场开发的具体方法
□☆第十三讲 建立二级分销体系
1．引言
2．要不要管理二级商
3．管理二级商的方法
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